当人们在纵情享受现代工业文明乐趣和便捷的同时，也受到工业污染不断侵蚀，小桥流水人家的自然风韵就离城里人越来越远。失去时才感到其珍贵，就连那清脆的泉水叮当声也成了城里人的奢侈，一位湘西陶工便在广东东莞兴起室内造水运动，把泉水叮当声引入城里人家，走出一条与众不同的淘金之路，竟赚得眉开眼笑，在四年多的时间里，积聚了百万财富。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>奇！破陶罐激发了创业灵感</strong>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;今年26岁的黄荣耀出生在湖南湘西自治州三拱桥镇，由于家境贫寒，初中毕业后，就再也没有升学机会，为了减轻家里经济负担，16岁的黄荣耀就跟随父亲在学徒，在当地一家土窑学做粗碗和泡制腌菜的坛坛罐罐。刚开始做工时，黄荣耀还有点新鲜感，可没多久，黄荣耀就厌倦了，翻来复去就是那几种，还没有儿时玩泥巴好玩。父亲见他开小差，就告诫黄荣耀：纵有田土万亩，不如一技养身。这句话的意思他明白：钱财是身外之物，来来去去，只有手艺永远是属于自己的。父亲还告诉他：“不管学什么手艺，都要学精，哪怕是这样捏捏泥巴的粗活，学精了走遍天下都不怕。” 通过两年时间的学习，黄荣耀终于出师了。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1997年7月，土窑因经营不幸倒闭。同伴邀他一起到广州找事做，由于“专业不对口”黄荣耀没有去，后来一位在佛山市返乡的打工兄弟告诉他：“要想干老本行，你就去佛山市，哪里的陶瓷厂多如牛毛，象你这样有经验的师傅，很容易找事做。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当年12月，黄荣耀进了佛山一家陶瓷厂。这家陶瓷厂专做地板砖，而且生产自动化程度相当高，黄荣耀的特长根本派不上用场，他所从事的工作，只是往传送带上铲陶土。尽管当时他有点不甘心，但好歹也有800多元的工资，这几乎是家里一年的纯收入啊！黄荣耀决定先站稳脚根，再谋求发展，外面的机遇毕竟比家乡要多。不久机会来了，有一位名叫刘齐的工友告诉他，有东莞有一家陶艺馆在招技师，而且以手工操作为主，制作一些古香古色的陶罐。这活对黄荣耀来说太简单了。1998年6月，黄荣耀和刘齐来到东莞万江区一家陶艺馆，通过实践操作，黄荣耀被聘为技师，而刘齐则负责把陶坯烧制成成品。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;正当黄荣耀工作如鱼得水的时候，他出了一场产品报废的事故，但就是因为这场事故使他化险为夷，发明了一种新产品。1998年8月，黄荣耀制作了一批图腾陶罐时，由于陶土配料失误，致使全部产品裂缝，这批产品价值一万元。他们的老板陈先生见此情景便让黄荣耀作出选择：要么黄荣耀马上走人，要么赔款，每月只发生活费，直到扣满为止。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀选择了第二个处理方案，因为自己造成工作失误的责任，自己要勇敢地承担，但一万元，对于普通打工仔来说确定是一个天文数字，这是一次深刻的教训，黄荣耀下班后，便经常到堆放废品的院子里进行反思。有一天，他又面对废品思过，连下起了雨也不知道，刘齐就拉他进宿舍，突然，黄荣耀甩掉刘齐的手，神经兮兮地说：“等等，你听到一种声音没有，叮当叮当的，很有节奏，很清脆，就象家乡泉水叮当声。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;刘齐耸起耳朵，仔细一听，果真如此。声音是从废品中传过来的，他们循着声音反复观察，发现了奥妙。原来雨水沿陶罐外壁而下，通过裂开的口子滴入罐内，产生共鸣的声音，由于每个陶罐口子的位置不同，所以罐内滴水声产生的音调也不同，众多罐体的滴水声就形成一首欢快的泉水交响曲，象是弹钢琴一般。黄荣耀仿佛从梦中惊醒，对刘齐说：“我们就开发这种产品，就叫水琴。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这时，黄荣耀和刘齐都留了一手，他们找到老板推介了水琴，同时也开出了一个条件：原来一万元赔款责任不再追究，就当作给黄荣耀研发奖励，再就是黄荣耀和刘齐以做水琴技术的智力入股。没料到老板一拍即合：这种能自动弹奏大自然音乐的水琴，在东莞一定有市场。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有了老板的承诺，接下来，黄荣耀和刘齐就集中精力研发水琴，他们把罐体一分为二，利用小水泵把水抽到上层，上层的水汩汩而出，沿外壁浸到口子边，再结成水珠滴入罐体。他们为了一个陶罐能够发出多种音调，便在陶罐体上开两到三个口子，这样就能听到泉水叮当响的美妙声音。黄荣耀说：“由于讲究共鸣效果，一个陶罐最多只能开三个口，如果要听一着完美的泉水交响曲，那么就要几个陶罐同时演奏。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀只用一个月时间，就完成了水琴的研发工作。当年10月，老板把这批每只平均定价5000元的水琴推向市场后，立即受到东莞及周边城市有钱人的追捧，不久一个台商闻讯而来，和黄荣耀签订合同，并以平均每只4千元，买断五年经销权，也就是说，黄荣耀一年生产的800只水琴，可获纯利240万元，而黄荣耀一人就能拿60万。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“买泉水叮当声远远比想像中有热销”，和老板聊天时，黄荣耀又话锋一转，叹了一口气：“唉！想起来你们城里人真可怜。连听泉水声也要花钱买。”陈老板说：“风生水起，广东人喜欢水，水对我们来说是吉祥物。随着工业化进程的加快，现在找不到一条好河，找不到一口好水了。尽管如此，但人们还是喜欢临水而居，在广州，珠江两岸的亲水楼盘比普通楼盘要贵一倍，香港维多利亚湾附近所建的全部是豪宅，老百姓根本不能问津。而东莞近水楼盘也买得特别贵。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;说者无心，听者有意，陈老板一席话，使黄荣耀茅塞顿开，他决定要把水文章做大。

&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<strong>惊！20万元买一条客厅小溪</strong>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀和刘齐商量：“既然广东人这么喜欢水，那么我们何不把家乡的小溪搬到东莞，克隆到有钱人的客厅里。在东莞兴起一个造水运动。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;刘齐说：“我搞过建筑，这样的特色室内装修，我拿得下。我们自己当老板，不想当老板的打工仔不是好打工仔。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;随着生活条件改善，人们逐渐追求一种贴近自然生态的居住环境。别墅、复式、带露台公寓的出现，使拥有独立庭园和大露台的家庭越来越多，而更多的都市人也对室内装修提出了更高要求，室内园林化也成为必然的趋势，水景，也将成了不可缺少的元素。繁忙工作过后，都市人回到家中，听听大自然声音，乐趣无穷。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀说：“在客厅里还原山村小景，并不需要多少投资，几块石头也能构成一个风景。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2000年，他们开始了造水运动。没有客户，他们先从购买水琴的顾客中打开一个缺口，因为一年前的水泵到了维修更换期。出乎意料的是那些顾客很感兴趣，有一位姓安的女士说：“客厅里有了小溪，我就把水琴摆到卧室里去，在聆听泉水之声睡觉，是一大享受。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二天，安女士就付给黄荣耀10万元施工材料费。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了确保第一单生意做得完完美美，黄荣耀先做试验，找一块空地挖了一条沟，然后再在小坡上慢慢倒水，可试了几次，就是达不到水琴声音的效果，究竟是哪里出了问题？为什么人工小溪水声没家乡自然泉水那么动听？


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;于是，黄荣耀专门跑回湘西老家的深山老林观摩小溪的造型，及泉水声是如果产生的。乡亲们见他不到城里安安稳稳赚钱，回家后，一整天坐在溪边发呆，连饭也顾不上吃，蚊虫叮咬都没有感觉，纷纷对他父亲说：“你家伢子莫不是中了什么邪？还不赶快请神婆驱鬼。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但黄父理解儿子，每天漫山遍野地找，送饭给儿子吃。一个星期后，黄荣耀在四肢和面部被蚊虫叮得红疹遍布时，他也找到了窍门。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀发现泉水的音调是受水坑深浅所决定。浅坑所产生的声音单调而没有韵味，深坑则声音清脆而悠扬，如果深坑有洞相通，还会传来回味无穷的声音。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;去了一趟家乡，黄荣耀对室内造水运动更加信心大增，5月的一天，黄荣耀和刘齐带着三个帮工对安女士别墅的客厅进行改造，他们把一条长10米的弯弯曲曲小溪设计在客厅的大门口，然后在水源处的墙壁上插入一根竹筒，水从距离地面2米高的竹筒里汩汩而出，落入不同深浅的坑洞里，于是一曲真正的泉水叮当的山村交响乐就在人们耳旁响声。他们为了避免小溪出现水泥的痕迹，还在小溪里铺了一层河沙和鹅卵石，在两岸栽上适合在室内生长的花草，置放石块。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当客人从室外走进来，不闻其景，就先闻其声，能使脑海中产生一种大自然的美景，当走上木板桥，又能发现水中小鱼嬉戏，岸上繁花似锦的田园风光，使久居在钢筋水泥构成的生硬城市的客人，耳目一新，感到格外亲切。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀用一个月时间就造出了一条小溪，安女士按约定付齐了20万元费用，而黄荣耀只用5万元成本。两人一个月时间就纯赚15万元，这可比做陶罐强多了。 正当黄荣耀准备大干一场的时候，安女士发现这条小溪存在缺陷：一是客厅自从有了一条小溪后，横看竖看有点不协调；二就是小溪一直流到下水道，水浪费很大，其次是鱼死了一大片。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为此，她只好把水源关了，现在干涸的河床就象是她家遭受地震一样裂开一个口子，怕给亲友留下一个笑柄，请黄荣耀过去把这条口水填了，还原客厅。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管安女士答应给工钱，但对黄荣耀来说是莫大的讽刺，比抽他一个耳光还难受。作品刚问世，就被否决了，这太令人心痛。难道真的去把那条小溪给填了？


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀准备勇敢地面对现实，只有找到了问题的解决办法，才能把造水运动做得更漂亮。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;他和刘齐第二天来到安女士家，进行现场“会诊”。终于找到问题的解决方案。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;小溪和客厅不协调，是因为当初在设计的时候，只注意局部，而忽视了客厅的大环境，一边是江南田园风光，一边却摆着真皮沙发，墙壁上挂着几幅光屁股西洋女人的油画，还在客厅与酒巴之前设计了西式的石膏柱及假壁炉。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中西文化在这个客厅里相撞，怎么看也不顺眼。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;于是他们建议安女士，把客厅改为中式装修风格，把真皮沙发换成滕椅，茶几换成青石桌，而酒吧间用一节一节的楠竹拼成。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;他们把安女士说得不停点头。但一个客厅改头换面，起码得再花20多万元，客户心甘情愿吗？


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;安女士说：只要花得值，我就重新装修，不过前提是把剩下的问题解决。来到现场，这些问题都难不到黄荣耀，他把水改成循环用水，在下水道附近挖一个水池，再用水泵抽到水源处。至于鱼死的问题，主要是因为用自来水，里面残余氯气，把水换成渔场里的水便可。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了让安女士增加信心，黄荣耀拿出20万元给她作为押金，如果按黄荣耀的设计思路，达不到预期效果，只要安女士一句话，这钱就成了罚金，但安女士没有接这个钱：“我不缺这点钱，诚实无价，我相信你们。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;安女士按照黄荣耀总体思路进行装修。工程竣工后，效果不同凡响：潺潺乳泉盈盈涌水，落地窗旁石笋点点，景架壁上巧悬气兰……可谓是一幅引人入胜的山水画。每当有人来作客，安女士就向亲友推荐这个得意之作。通过安女士及其亲友的宣扬，黄荣耀和他的造水运动，渐渐有了名气，生意越做越大。两年时间，黄荣耀和刘齐联手就在东莞造了20多条小溪，积聚了200多万财富。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>喜！踩着泉水节奏欢快赚钱</strong>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2002年秋，按常规是室内装修的黄金季节，可请黄荣耀造室内小溪的客户却越来越少，连续三个月，他没有接到一单生意，究竟是那个环节出了问题？通过调查，他发现许多装修公司把室内园林作为主攻方向，由于装修公司专业技术力量雄厚，设计出来的室内园林作品更科学，更美观，而在室内做水景对他们来说简直是小菜一碟，如果把自己这支“游击队”和专业公司争夺市场，无异于以卵击石。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而刘齐却对市场捉摸不透，他说：“怕什么，我做过建筑工，又搞了这么多年造水运动，要不我们也把室内园林装修的活全做下来，人才不够，可以招聘，现在从美院毕业的大学生，到人才市场，一抓就有一大把。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;可黄荣耀坚决反对：“我不想跟着别人后面走，什么装修活都干。艺多不养身，我们的长项是是造水，我相信把造水的手艺做精，就一定能在市场上占有一席之地。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;接着黄荣耀又把装修公司所做的室内水景进行仔细地分析，发现他们把心思花在水景的造形上，尽管花样比较多，但是忽略对水声的处理，流水和滴水声音杂乱无章，没有节奏感，显然他们没有做水坑。做水坑可是黄荣耀的看家本领！而刘齐认为：“光靠做水坑的绝活，也没有多少发展，因为我们造水有时候和室内其他装修项目脱节。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀说：“我们可以选择一家装修风格相近的装修公司合作，实行客户资源共享。这样既可以解决资质问题，又能拓展业务”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很快他们就和一家颇具实力的装修公司达成协议，分包该公司的造水工程，而黄荣耀在承包造水工程的时候，顺手把室内装修全部接过来，给公司做，公司按总造价的10付业务提成。这可是双赢啊。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;借这家公司的金字招牌，黄荣耀如虎添翼，业务量大增，再加上从公司分包出来的部分，黄荣耀应接不瑕，施工队从三五条枪，增加到100多人，业务拓宽到各个娱乐场所和酒店，据了解东莞市银丰路美食一条街有水景店铺，都是黄荣耀造出来的。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;随着事业不断壮大，施工技术力量也得到加强，其中拥有工程师职称8人，助理工程师22人，还成立了一个室内水景设计室，这样他们制造的山泉、小溪造形更具专业化，根据客户不同的喜好，把小溪设计成小家碧玉型、山野粗犷型等50多个品种供客户挑选。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此时，黄荣耀已不再对具体的琐事负责，而把精力放在调查市场需求和新产品开发上。一次，南城区下墩新村有一个姓李的客户来参观黄荣耀的造水案例，他除了对这些水景赞不绝口之外，还流露出满脸的失望：“可惜，你们都是为少数富豪服务，而忽视了我这样占绝大多数的中产阶级。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;客户中的话蕴藏无限商机，于是，黄荣耀把他请到自己的办公室。和客户交谈得知，现在东莞的大户型和别墅空置率高，而针对白领阶层的小户公寓型的楼盘求大于供，象中信集团、宏远地产、光大企业集团这三大地产巨头，同时开发了小户型，东莞总人口700万，而流动人口就占600万，这600万是一个多大的市场啊！购买小户公寓型，一般都是白领阶层人士，他们都有一个共同点：小资情调。水景正好和小资情调“接轨”，迎合白领人士的需求。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀的造水运动，其实是地产的副产品，如果不注意地产市场的风向标，扔掉小户型的份额，迟早有一天会走进死胡同。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一句话，便惊醒了梦中人，黄荣耀也就了开发小户型市场的想法。李先生又说：“你设计的水景都很大，小户型客厅面积只有10平方米左右，也没有太多的空间浪费。小资没有太多的钱，况且造一条小溪要十多万以上，不心痛才怪哩，没有太多的钱，小资同样渴望享受生活，他们始终走在时尚的最前沿。因此你设计的水景不能放在客厅的地板上。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“不放在地板上，难道设计到天花板上？”黄荣耀一脸笑容地对客户说，李先生回答：“你可以利用墙壁的空间资源，把水景做成一幅画挂上去。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;心有灵犀一点通，黄荣耀击掌叫好：“这样，水景就收放自如了。流动人口毕竟还要流动，搬家的时候，连带把小溪打包，住到哪里，就挂在哪里。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2002年10月，黄荣耀就开始研发可以打包搬迁的水景，用传统的水泥来制作山野小景肯定不行，牵引力太差，没有韧性易碎。那么找什么材料来成型呢？没多久，他发现玻璃成型效果好，那怕是一条细线也能刻画出来，就别说制作水坑和回音洞了，而且成本便宜，于是，他找到一家玻璃制品厂进行生产，为了不让产品走样，黄荣耀组织设计室员工制作模具。玻璃粗坯出来后，黄荣耀在光秃秃的山头植绒，再把人造草木插上去。在小溪设计方案，他也吸取水琴的精华，使用循环水，先把小水池的水抽到山上，然后流在水车上，而水车再把水从筒里倒在水坑里，水通过射灯的照射，散发出五彩斑斓的光芒。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀从第一批下线的产品中，选取一件送给李先生，李先生把它往客厅墙上一挂，一幅青山绿水水车且能能唱响泉水交响曲的山水画，就展现在李先生的眼前。顿时李先生双眼发亮：“妙！实在是太妙！看到它，我就好象回到了故乡。”


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;后来，黄荣耀又对壁挂水景进行改造，化整为零，能够象拼积木一样，变幻造型，使之更便于包装和运输。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据悉，壁挂水景投入市场后，立刻受到好评。壁挂按面积定价，每平方米1500元，而投入成本只要700元。到2003年10月，黄荣耀只用一年的时间，就完成了5000平方米的销售任务，获利400多万元。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黄荣耀已经把造水运动的目标瞄向海外市场。东莞是外商扎堆的地方，目前，已有10余名东南亚地区外商，成为其居住国壁挂水景的总代理。


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谈到黄荣耀创业的感受，他说：“是父亲这个普通山民的乡野哲学让我明白了一个道理，手艺（职业）没有贵贱之分，只要干一行，爱一行，钻一行，精一行，就能赚大钱。如果当初不是热爱陶工的职业，我就研发不了水琴，掀起造水运动，也许我还在工厂的流水线上铲陶土。”



信息来自中国高校在线