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<strong>对传统“仓储式”销售进行整改，将推出数十个体验式样板间</strong>
    
    新年伊始，英国建材巨头百安居即耗资百万元对天河店进行了“变脸”改造。记者获悉，百安居此次改造的核心内容是进行体验式空间的构筑，整个店面精心设计了包含瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间以及整体装潢的数十个样板间，目的是让顾客选购建材时获得体验式感受，捕捉到家居的美感。

<strong>“本土化策略”要革“仓储式”的命</strong>

    百安居天河店副店长于宁江告诉记者，由于建材产品不同于家具，多数都是半成品，顾客购买后一般都要进行再次施工才能获得较好的视觉审美效果，特别是很多国内顾客在对自己动手装修房屋（DIY）的经验比较欠缺的情况下，就更难以在头脑中勾勒出所买材料施工后的效果图景。为更好地为顾客提供“所见即所得”的购物感受，百安居对一贯的“仓储式”销售模式进行了大胆的整改，这在百安居内部甚至被提高到了“又一本土化策略”的战略高度，而且，此次整改的范围特别广，总共包含了六大类产品的大幅度调整。

    不过，百安居店内大面积的展示空间的亮相，会不会对缩小百安居超市经营的产品种类呢？对此，于宁江解释说，百安居将压缩部分仓储的空间用于更多的产品展示，因为很多产品供应商在广州都有自己的仓库，压缩仓库的面积将减少他们的仓储成本压力，使其资金周转更加迅捷。

    于宁江又透露，由于整个整改工作在去年底就制定了详实周密的计划，因此商场整改期间照常营业，整改工程预计3月10日左右完成，届时百安居将借“老店新开”之际举行大面积的震撼促销活动，让更多顾客买到更多超值产品。

    而对于百安居此次的整改方案，有业内资深人士认为，建材超市开始尝试专卖店的体验式空间陈列，这将吸引一批高品位产品走进超市，并且超市的整体价格优势将会对传统的专卖店有所冲击。

<strong>体验式样板间启发顾客灵感</strong>

    由于瓷砖在所有类别的建材销售中占了比较高的比重，因此瓷砖成了此次百安居整改的重头戏。据介绍，经过整改后，百安居天河店的瓷砖和卫浴产品将被更多地集中到一楼的重要位置，百安居装潢中心还专门设计了样板间，让顾客的选择显得更加直观，一下子就能感受到装修的效果。

    而对于近年来发展非常迅速的壁柜门产品，百安居则在二楼开辟专区进行“嵌入式衣帽间”的样板设计，为家居生活带来更多有趣的选择。因为有很多体验式空间的展示，一楼原有的园艺区则被缩小搬到二楼，进行产品完备性展示。

    由于人们生活质量的提升，家里的各种电器都要配备专门的开关和线路，电工电料产品成为建材行业中增长较快的产品。为此，百安居加大了对该类产品的经销力度，而且还特别设计制造了很多自有品牌的产品，如线管等，这直接给消费者带来了实惠，同等品质的产品价格比市场价低出30%左右。在家电方面，百安居针对国美、苏宁等卖场比较强势的“白色家电”部分，选择了差异化的产品组合，一些原装进口的体量较大的冰箱等产品将被引进。据透露，部分冰箱的价格将高达一两万元。

    当然，作为百安居“三架马车（建材超市、装潢中心、团购）”之一的装潢中心，其作用更是被提到了相当重要位置，在商场的入口处，装潢中心将对经典案例和设计进行专门布展，让顾客从案例中获取到装修的灵感，对自己的家进行创新的设计构想。