做外贸业务量大，省心，不用催帐，但是许多企业产品的出口都是贴牌生产，用的是国外经销商的商标，是光着屁股出口的，这样长此以住，企业只能靠价格优势来吸引客户，必将受制于人，企业的发展空间将十分有限。

　　浙江是休闲卫浴生产大省，卫浴行业以星星之火遍地开花的“草根经济”模式在极短时间内得以发展壮大，目前在企业数量和产能方面均已经超过广东，成为中国休闲卫浴产品产值最大的省份。据调查，浙江虽然是休闲卫浴产品生产大省，但其产品却处于整个卫浴产业的更低端，品牌知名度小，产品附加值低，企业之间的竞争更多的体现在价格方面，差异化营销、差异化服务、品牌建设、企业文化发展相对滞后，这与其产值很不相称。

　　做“贴牌”多，外贸大于内销

　　之所以这样说，并不是说浙江卫浴企业不想做“品牌”，而是出于一种无奈和务实；也不是说浙江企业没有自己的品牌，而是说目前“贴牌”和代工已经占了相当大的比重。

　　浙江卫浴起步晚于广东，在品牌建设和区域品牌打造方面滞后于广东，无论从单个企业的品牌影响力，还是从整个区域品牌的知名度和美誉度方面都落后于广东，这是一个不容忽视的事实。和广东企业相比，浙江卫浴企业更注重网络渠道建设和对经销商的维护，对品牌的维护一般靠经销商无意操作，和对品牌的辐射产生的效应，品牌建设缺乏计划性。

　　另一方面，做品牌的高风险和不可预测性也使一些企业望而却步；与此相反，做外贸贴牌加工生意却可高枕无忧，接单生产，虽然利润低但却无任何风险，其以为赚钱就是硬道理，于是“贴牌”生产在浙江卫浴企业大行其道。一方面是出于一种对风险意识的防范，另一方面源于企业惰性和企业主对现有利润的小富即安与满足。

　　浙江企业外贸生意做得都不错，产值都比较大。做外贸生意省心省事，企业都乐此不疲：而内销的麻烦与琐碎，销售和维护成本的高昂，使一些企业望而生畏。目前浙江休闲卫浴产品80%出口，出口已成为企业生存的基础和保障。

　　一位做外贸非常成功的卫浴企业老板对笔者说，做外贸业务量大，省心，不用催帐，但是许多企业产品的出口都是贴牌生产，用的是国外经销商的商标，是光着屁股出口的，这样长此以住，企业只能靠价格优势来吸引客户，必将受制于人，企业的发展空间将十分有限。

　　坐商多，行商少

　　浙江卫浴企业在营销上花费很少，一年中除了参加一两个展览会，很少有其它称得上是营销的具体活动，对品牌的宣传和维护工作不力，缺乏对经销商的支持、指导和管理，缺乏与终端消费者的双向互动活动。

　　浙江卫浴企业多为“坐商”，“行商”少，大多数客户都是自己找上门来的，对国内市场大多抱着能做就做的无所谓态度，即使是一些规模企业，也没有设区域经理，对国内市场和客户的维护多数用电话来进行。当产品出了质量问题，大多是被动处理，而缺乏主动出击。

　　目前，浙江已经形成了几个颇具规模的卫浴生产特色基地，在这几个地区，企业的销售工作相当一部分是客户自动找上门来进行的，特别是一些小企业更是跟在大企业的后面，实行“背靠大树好乘凉”的跟进策略，进行低价竞争路线，业务量也很大。

　　造成这种情况的原因主要是，浙江卫浴企业目前的利润水平已经降至最低，空间小，已经不再具备“行商”的条件，“行商”业务人员的花费已经对企业构成负担。一位企业老总说，挖掘客户最好的方法就是面对面上门交流，自己既有主动选择权，又能让客户感到亲切热情，成功的可能性远远大于坐在家中等待客户，因为“行商”是选择客户，而“坐商”是被客户所选择。

　　营销理念相对滞后

　　浙江卫浴企业都比较务实，毕竟企业的钱都是一分一分赚来的血汗钱。

　　但是卫浴行业现在的同质化已经非常严重，作为实实在在产品的淋浴房、浴缸、浴柜等产品，在竞争中和别的企业产品相比已经差别不大，哪怕你做得再精美、再别致，产品的本质也是一样的，使用价值是相同的。这时候，企业要想在经营中必须进行虚拟营销，炒作一种概念性的东西让消费者接受。就像有些企业卖牛奶那样，要炒出“早餐奶”、“孕妇奶”等不同的概念。

　　但是，目前浙江卫浴企业在营销上还是停留在找客户、等客户、网络渠道建设的层面上，对于品牌、文化、服务等虚拟营销的理念和认识还相当模糊，甚至在认识上存在着一些偏差，致使在这方面发展与整个行业的发展很不协调，也很落后。

　　浙江欧路莎股份有限公司营销总监梅素彬说，浙江企业卫浴产品做得好，物美价廉，在市场上影响力很大，但是品牌建设却相对滞后，已经和目前整个行业和区域经济发展趋势不相适应，欧路莎卫浴起步于浙江，对这点有着很深的体会；目前欧路莎卫浴坚持走品牌经营路线，以服务和质量赢市场，加大文化建设的力度，这样就有效避免了和同行的“杀人一千，自损八百”的自残式竞争，企业发展进入一个广阔的“蓝海”。