随着人们对生活品质的要求越来越高，南京市场上出现了一些高端家居品牌，从几年前就开始进入南京市场的汉斯格雅到今年刚在南京建立5000平米体验馆的科宝.博洛尼，他们都给南京的市民带来了不同程度的视觉冲击。

但有消费者反映，通过在体验馆的切身感受，很多消费者都非常喜欢他们的产品，但就是因为价格太贵，而放弃在这里购买的念头，而且发出如此感叹的人群不仅有社会中层也包括年薪百万的高端消费人群。定位高端，为什么这部分高薪收入消费者却依然觉得贵？因为他们是觉得在其他地方可以花更少的钱买到差不多的产品。

对此，博洛尼董事长蔡明表示，这也许和销售人员的介绍有很大关联，没有将产品为什么贵告诉消费者。从产品的表面看，诺大的家居市场肯定是有和博洛尼外型的差不多的产品,但是科宝.博洛尼所采用的材质是不一样的，都是达到国际标准的材料，再加上完美的工艺，这样的产品其实是物有所值，甚至是物超所值的。但是我们的销售人员可能只是向消费者介绍了博洛尼产品如何的大方和高贵而没有从我们产品的工艺和材质上向消费者介绍。

蔡总表示，同样一块墙板，不管是从颜色还是画面都很有可能和我们的产品是一样的，但是消费者却忽略了看不到隐藏在里面的东西，博洛尼的墙板厚度肯定远远超过国内其它品牌。博洛尼超前的意大利设计和高端的德国安装标准是产品的一大买点，也是产品价格不菲的重要原因。博洛尼的目标消费者群体基本锁定在能买得起房的前30％，对于中低端的市场不会太过于强求。

业内专家也表示，家具不像时装，可以随时更新，一次装修可能会让消费者使用十年甚至20年。但是如果选择不当很可能在几年以后就会有重装的念头。博洛尼率先提出这种体验式消费，让消费者在体验中爱上他们的产品，消费者不去跟随潮流，只是购买自己喜欢的东西，在5年、10年、甚至20年之后仍然喜爱，这就是科宝博洛尼一直在研究的生活方式的概念。这样的消费方式从另一个层面也是节省了重复装修的开支。