在建陶行业来说，尽管进入五月是终端市场开始逐渐火热的季节，但相对往年的卫浴洁具市场，今年该领域仍然显得有些“早熟”。其主要特征除了在产品的创新升级方面之外，更重要的是体现在今年的市场动作，以及品牌操作思路上。为此，在不少业界人士眼中，如果说今年的卫浴市场竞争加剧引发新一轮洗牌，其最明显的特点便是以文化素质比拼的方式展开。

        今年的卫浴市场的启动良好，这种情况在一些高端品牌方面表现比较突出。

        拿箭牌卫浴来说，据透露，该品牌今年的销量与去年同期相比就增长30%以上，同时记者在采访中也了解到其它将近10家品牌卫浴企业的销售势头也相当不错。是什么原因促使这些品牌的市场提前引爆旺季？

        记者在整理一系列的相关采访时，得出的答案是：一是产品素质，二是品牌优势，三是文化营销策略。

        著名卫浴品牌箭牌董事长谢岳荣向记者表示，目前的卫浴竞争从过去单一性的竞争已走向全面性的比拼。比如像产品质量、款式、价格、形象、推广方式等都有了深刻变化，以至于国内卫浴行业的营销整体水平都有了明显提高。比如箭牌今年在推出诺亚方舟、爱琴海、尹甸园、皇家之星四大系列新产品之际，该公司特别在北京长城公社举行了大型新产品新闻发布会，通过报纸媒体、网络媒体、电视台、电台、杂志等现场媒体报道，一下子全国各地终端市场全面铺开。这四大系列新产品代表了箭牌的高端产品，也代表了箭牌将走向国际化的开始。此外，该公司还在3·15和5·1节日期间对全国各个销售网点专门策划推出了相关促销活动，并在今年3月初把去年开展的“箭牌杯”全国设计师大赛获奖作品在全国终端巡回展示，加上媒体推广攻势，极大地增强了箭牌卫浴在终端市场的文化辐射力。

        “国内卫浴行业真正注重品牌与推广也就是近几年的事。并且实际上过去的推广很大程度只是一种卖概念，卖文化，个别企业甚至在操作过程中将文化与产品抑或品牌联系得非常牵强。”一位业界资深人士在形容过去的卫浴业品牌时，这样坦率道。如果我们把这种做法结合到现在的市场，很明显是不合市道了。

        国内著名陶瓷洁具品牌——东鹏洁具总经理冯储最近在接受记者采访时清晰指出，我们必须以消费者的文化品位和需求为标准展开一系列的创新，乃至在终端市场体现自身竞争优势。这其中包括产品价值、服务等，都需要给消费者足够信心。特别在品牌包装方面，冯储透露，东鹏洁具不仅只注重文化包装，更强调“企业应对社会对消费者的责任感”。而对于东鹏洁具，无疑是品牌主张与品牌文化相呼应的内含所在。由于“责任感”因素，东鹏洁具的马桶水封严格按照国家50的标准进行生产，但实际市场上很多产品的标准仅在30-40左右，这样一来其冲水技术要求就不高，容易做，但这样的产品在使用过程中严重影响使用效果，以及影响消费者的健康生活。为避免消费者使用过程中这种类似现象，东鹏洁具所有产品经过“试水”出厂，以确保该产品功能的先进性和实用性。同时在服务方面，东鹏洁具为客户提供终身维护保养，其内含服务项目是一般品牌洁具卫浴产品所达不到的。

        采访中我们了解到，目前国内市场上卫浴陶瓷产品基本呈金字塔状。高居塔顶的是顶级品牌，约占市场总额的0.2%，都是清一色的国外进口，由名师设计，质量出众，价格也很高。