一、 小区推广在建材销售通路中的作用与意义
小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸，通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先抢点消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额！
　　长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建陶品牌经营需要长远思考的一个方向。故小区推广渠道也日益受到了销售商的重视。

二、 小区推广在市场终端实施的现状与原因
近年来，小区推广、电子商务等直销渠道慢慢地被建陶销售商应用了起来，但很少有商家将小区推广渠道建设得卓有成效，往往是虎头蛇尾、有始无终，甚而还会产生“保卒丢车”的现象：得到了业主，却得罪了设计师或装饰公司；有的还出现人员流动频繁的状况，没有发挥出利用小区推广活动来培养、锻炼和储备人才的作用。
个中原因究竟在何处呢？
首先，销售商有操之过急的心态，前期工作没有很好地平衡各销售环节的利益关系。俗话说，市场规律要遵守、消费习惯要尊重。短期内我们是不能大刀阔斧地砍掉许多中间费用的，而应进行各通路的有效整合。
其次，人员组织架构设置不合理，要么人多势众、人浮于事，要么单兵作战、无依无*。还有的情况是，有兵马却缺乏相应的管理机制。
再次，销售商给小区推广人员搭建的工作平台不够充分。如政策支持、内部部门间的协作、合理的公关、交通、通信费用等。
最后，小区推广工作往往是制订了制度，却缺乏必要的指导和有效的激励。久而久之，员工的心态也就会彻底疲惫下来。

三、 一起来关注几个环节
1、 小区推广与家装渠道要和谐共建。要兼顾小区推广人员和家装业务人员的整体利益，促进相互间的主动协作；同时，也要维护好设计师和装修业主之间的关系，增强设计师的推荐能力。
2、 人员分组讲策略。在小区推广方案中，人员分组要力求形成互补优势便于开展内部的分工与合作，避免出现有人员闲置的现象。
3、 小区推广工作要有时间差观念。一般而言，小区装修业主能出现在小区内的时间，以下班空余时间和节假日时间居多。所以，小区推广人员应有明确的时间差观念，把握好与业主面对面沟通接触的机会。
4、 小区内产品展示宁缺勿滥。小区内要搞产品展示以选择下述场所为宜：小区内尚未投入使用的会所、对外承租的位置较好的铺面等，这些场所具备做好形象和产品展示的条件和环境，最关键的是便于小区推广人员的日常维护。
5、 经常组织小区推广人员开展公关技巧交流。在小区内开展推广工作必将涉及到许多公关活动，如物管人员、搬运工、泥水工等，都要进行前期的公关工作，以便于各方面信息的收集和工作的开展。
6、 要充分发挥样板间效应。小区推广工作的突破口就是利用多种手段和优惠措施，尽快尽早地在小区内打造一套实物样板间，将产品的应用效果充分表露出来，并努力引导其他业主来参观和点评，最大限度地发挥以点带面的样板效应。
7、 制作有效的小区宣传单页。其一，宣传单页的内容要具备可读性，尽可能向业主提供一些在装修过程中所要掌握的核心常识。如水电安装部分要注意哪些细节、如何控制装修材料中的甲醛超标等业主最关心的问题。其二，体现实惠性。要想业主保留好我们的宣传单页，必须是其认为有利可图的。其三，宣传单页中，品牌VI的三要素一定要醒目、有档次并贯穿始末。
        总之，打造小区推广这条销售通路是需要注重细节和灵活开展的。同时，也唯有一如既往地坚持，才能将品牌宣传同销售提升有机地结合起来。销售商也会感觉到利润空间自主调控的能力在增强。