近年来，随着房价的一路高涨和装修标准的不断攀升，豪宅产品的持续热销，经济水平的不断提高和对舒适家居的日益重视，令广州中高端卫浴市场火速升温，市场容量飞速膨胀。这块高增长的诱人的“肥肉”，吸引越来越多世界卫浴行业的国际品牌相继进入广州市场，除了前期重视的高端市场，近期更根据广州人务实理性的消费观念，大步开拓中端市场，全面进军广州卫浴市场上最活跃的中高端消费群。

　　面对外来品牌咄咄逼人的态势，国内卫浴品牌也奋起直追，相继走出原先低档低价的定位，除了加大品牌建设外，还紧贴国际潮流不断创新高端产品，甚至推出系列整体卫浴等国际最流行的高端产品，全面进军高端市场。中外品牌在市场定位上的各自转型，进一步加剧广州中高端卫浴市场竞争，正引发着一场卫浴企业在品牌、物流、配套、销售网络、售后服务、成本等方面的全方位竞争。

　　“土洋激战”抢市场奇招叠出

　　近20年来，以广州为核心的华南地区经济一直保持高速增长，生活水平高，人们的消费观念更新快，活跃的消费使广州逐渐成为高档用品的战场，卫浴市场也是如此。在百安居、美居中心、好美家、靓家居、万博中心等广州主要建材市场上，国际品牌仍是高档卫浴市场的关注焦点，高端高利润产品市场仍然掌握在科勒、法恩莎、TOTO、吉事多、美标、汉斯格雅、V&B等国际实力品牌企业手中。

　　值得一提的是，近年来，洋品牌除稳稳占领中国高档洁具市场外，更有外资企业将工厂直接设到广州周边的珠三角市场，如美国美标在清远设厂，西班牙乐家在南海设厂，以本土化战略实施抢滩，在生产逐步实现本地化后，洋品牌又开始把目光投向市场前景诱人的中档市场，争取更大的市场份额。

　　在日益激烈的市场竞争中，越来越多的国内卫浴企业开始认识到品牌、文化和产品研发、市场拓展的重要性，一方面开始大力推进品牌建设，另一方面利用前期积累资金，对自己的产品线进行改造；积极吸收先进技术、广泛招募人才，积极开拓国际市场。从模仿别人到自主研发，从名不见经传到品牌的成功运作，随着市场的不断完善、科技的不断进步和质量档次不断提升，国内卫浴行业正迅速成长，一些本土品牌如箭牌、英皇等快速崛起，已开始分得原本被国际巨头牢牢占据的中高档卫浴产品的市场份额。抓住近年中式装修风格流行的契机，一些国内卫浴品牌更发挥其在本土文化上的优势，加大中高端中式风格卫浴产品研发，打造出富有自己本土特色的中高端产品线，从洋品牌口中夺食，在所难免。

　　文化营销成主流，售后服务竞实力

　　卫浴市场档次多种多样，从低级、中级到高级，但无论哪个档次的产品，都必须有其独特的卖点才会有竞争力。在产品同质化竞争日益激烈的今天，广州市场上各大国际品牌和本土品牌比价格、比质量、比服务，营销手段越来越全面而细致。

　　突出产品的文化品位，以文化宣传的差异性增加产品的高附加值，吸引不同高品位的消费者，是目前广州各卫浴品牌专卖店、建材超市营销日益常见的“招术”。不管是国际品牌还是本土品牌，都认识到文化营销的重要性，近年来不断加大品牌专卖店建设规模，全方位展示品牌形象及品牌文化。在广州市场，近年来各种中外卫浴品牌的专卖店越来越多，规模越来越大，装修装饰争奇斗妍，成为建材市场中的一大美丽风景。在百安居等大型建材超市上，各种各样的知名卫浴品牌如箭牌、法恩莎、摩恩、英皇等等，从布置到摆设，从工艺到配置，甚至包括里面的细小环节，都渗透着无微不至的人文关怀和企业文化。这些品牌商们还常在卖场上不定期地举办一些活动，包括对卫浴文化进行宣传，或者举办促销等。

　　处在诸多品牌的争战中，广州消费者也越来越精明，他们往往会把同类产品进行横向和纵向的比较，对产品的功能、款式、品牌、质量、价位和艺术享受越来越重视，而在选择中，设计师的意见也得到了广大消费者的尊重。同时，人们也很重视产品的售后服务工作，这也是大多数人在消费时细致考虑品牌的原因，因为谁也不想花钱买来麻烦。因此，除了追求产品造型、质量的不断升级外，各大知名品牌都在营销方式及对优质服务的保障方面下足了功夫。如国际著名品牌吉事多经常举办各种活动，其亲民的宣传理念“精心带动精致生活”和“我们的服务从你购买后才刚刚开始”，让不少消费者受益。

　　拓展销售渠道，借力征战市场

　　卫浴行业大流通、大整合品牌时代的到来，令销售渠道成为中外品牌竞争的一大主战场，近年来，众多知名品牌都“扎堆”入驻广州各大型建材连锁超市，如百安居、好美家、靓家居等等。业内人士分析，随着消费观念的日益成熟，消费者对产品质量、供货期限、安装、售后服务都提出了更高要求，一些品牌卫浴企业为更快地拓展市场，除了加大品牌专卖店建设外，越来越重视选择加强与知名建材连锁超市的融合以提升竞争力。